美国人总结菜鸟创业者最容易犯的10个错误

创业能不能获得成功，没有人敢确定，但可以100%确定的是创业过程中充满了未知和艰辛。如果你是一个菜鸟创业者，失败的概率会高很多，即使是顶级商学院的学生初次创业，也很容易遭遇滑铁卢。哈佛商学院的研究发现校友们第一次创业的成功率是23%，而再次创业成功的比例就提高到34%。

那么在首次创业时，菜鸟们如何保证不会犯下特别愚蠢的错误，从而更有机会获得成功呢？

看看其他人曾犯下过哪些错误，从而进行规避，是一个非常好的办法。美国主流网络媒体BI通过问答网站Quora，盘点了菜鸟创业者最容易犯下的10个错误。我们再来结合那些著名的企业家和投资家们对这些错误的评论，看看自己做得够不够好吧？

1. 对自己不够诚实

美国第三大电信运营商Century Link前首席信息官卢卡斯・卡尔森（Lucas Carlson）称：“如果你对自己都不够诚实，那么你无法做出真正改善公司状况的关键决策。你会为自己寻找借口或编造故事，以便掩饰你不愿意承担自己责任的行为，甚至连你自己都无法相信自己讲述的全部故事。你需要健康的怀疑态度，以便能够取得真正进步。”

2. 没有盯紧现金流

天使投资人、自学编程者、联合创始人默里・拉韦（Murli Ravi）警告称：“这种情况比你想象的更为常见，也更为危险。即使你的公司有收入并且在盈利，你依然可能会很快把钱花光。当心！”

创建、拥有以及管理30多家企业的彼得・巴斯克韦尔（Peter Baskerville）则说：“为了确保生存，你需要可维持10到13周企业运营的现金流。保持现金处于健康的流动状态，因为它是企业的生命。”

3. 怀着错误的理由创业

美国和印度多家初创企业联合创始人拉杰什・塞迪（Rajesh Setty）说：“你可以满怀期望地去创业，因为那是受自己的渴望所驱使。可是，如果你是因为错误的原因开始创业，例如对帮别人打工不满，觉得自己做老板更自由等等，那么你迟早会陷入麻烦当中。”

4. 糟糕的雇佣决策

软件厂商Hawthorne Labs联合创始人埃文・雷斯（Evan Reas）说：“团队是创业过程中最重要的部分，错误的雇佣可能导致创业失败。你以为自己雇佣到了‘足够好’的员工，但实际上他们达不到你的要求，或者眼高手低甚至文化价值观相悖，你可能很快就会吃到苦头。”

5. 微观管理时间太久

电子签名服务EchoSign、为纳米材料提供嵌入式电池的NanoGram Devices公司联合创始人兼CEO杰森・莱姆金（Jason M. Lemkin）说：“我认为近来在SaaS领域的首次创业者犯下的最大错误，就是微观管理的时间持续太长。你应该放手，让你的副手们尽情发挥。让他们去犯错误，而你则帮助纠正错误，相信他们。”

6. 忘记锁定知识产权

谷歌笔记本电脑Chromebook的开发者杰夫・尼尔森（Jeff Nelson）表示：“对于初创科技企业来说，锁定知识产权非常关键，包括专利、商标以及版权等。如果发生专利纠纷，初创企业最终可能需要付出巨大代价，甚至不被允许出售产品，这是其无法承受的损失。”

7. 不注重销售

商业调查公司CB Insights联合创始人安纳德・桑瓦尔（Anand Sanwal）说：“我们首先是一家技术和产品驱动的公司。如果我每天有额外时间，总是倾向于生产产品。结果，我们一开始就花了大量时间对产品进行修修补补，而不是走出办公室去推销产品。我的这种慢动作对销售产生很大影响，否则我们应该提前很早赚到更多的钱。”

8. 缺少与客户接触

软件公司Aha联合创始人兼CEO布莱恩・德・哈弗（Brian de Haaff）说：“你的客户应该喜欢你的产品，否则意味着你们存在大问题。你需要找出原因，唯一的方式就是真心倾听客户的需求，并作出认真回应，确保你有充分的时间与客户保持联系。”

9. 不相信你收到的坏报告

谷歌CEO、2次“Inc.5000强”评选赢家格雷格・塔珀（Greg Tapper）说：“没有任何事情永远都是好的，坏状况随时可能发生，是人总会出现错误。但是这并非意味着坏事，挫折通常能让你更快成长，前提是你要正视坏消息。”

10. “迷信”高大上的产品

2013年被《时代》杂志评选为50最佳网站的Pictacular.co创始人派克・庞佩特（Pek Pongpaet）说：“每个人都希望他们的产品总能成为‘玛莎拉蒂’，但通常他们不知道如何实现这个目标。我总是鼓励初次创业者建立最小可行性产品，因为在很多方面，建造高大上的产品可能成为灾难。第一，那可能花费时间更长，第二是成本太高。而通常初次创业者既没有很多钱，也没有强大团队支持。第三，他们通常建造错误的东西，无法解决任何需求。这需要经过多次尝试才能成功。”

所以为“菜鸟创业家”们总结一下，尽可能地从各个地方学到失败的经验，调整好自己的心态，去寻找到产品市场契合点，去打造一支非常优秀的团队，去多接触一些客户，管理好自己的财务状况，然后永远充满着饱满的热情和冲劲。

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