创业能不能获得成功,没有人敢确定,但可以100%确定的是创业过程中充满了未知和艰辛。如果你是一个菜鸟创业者,失败的概率会高很多,即使是顶级商学院的学生初次创业,也很容易遭遇滑铁卢。哈佛商学院的研究发现校友们第一次创业的成功率是23%,而再次创业成功的比例就提高到34%。
那么在首次创业时,菜鸟们如何保证不会犯下特别愚蠢的错误,从而更有机会获得成功呢?
看看其他人曾犯下过哪些错误,从而进行规避,是一个非常好的办法。美国主流网络媒体BI通过问答网站Quora,盘点了菜鸟创业者最容易犯下的10个错误。我们再来结合那些著名的企业家和投资家们对这些错误的评论,看看自己做得够不够好吧?
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对自己不够诚实
美国第三大电信运营商Century Link前首席信息官卢卡斯・卡尔森(Lucas Carlson)称:“如果你对自己都不够诚实,那么你无法做出真正改善公司状况的关键决策。你会为自己寻找借口或编造故事,以便掩饰你不愿意承担自己责任的行为,甚至连你自己都无法相信自己讲述的全部故事。你需要健康的怀疑态度,以便能够取得真正进步。”
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没有盯紧现金流
天使投资人、自学编程者、联合创始人默里・拉韦(Murli Ravi)警告称:“这种情况比你想象的更为常见,也更为危险。即使你的公司有收入并且在盈利,你依然可能会很快把钱花光。当心!”
创建、拥有以及管理30多家企业的彼得・巴斯克韦尔(Peter Baskerville)则说:“为了确保生存,你需要可维持10到13周企业运营的现金流。保持现金处于健康的流动状态,因为它是企业的生命。”
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怀着错误的理由创业
美国和印度多家初创企业联合创始人拉杰什・塞迪(Rajesh Setty)说:“你可以满怀期望地去创业,因为那是受自己的渴望所驱使。可是,如果你是因为错误的原因开始创业,例如对帮别人打工不满,觉得自己做老板更自由等等,那么你迟早会陷入麻烦当中。”
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糟糕的雇佣决策
软件厂商Hawthorne Labs联合创始人埃文・雷斯(Evan Reas)说:“团队是创业过程中最重要的部分,错误的雇佣可能导致创业失败。你以为自己雇佣到了‘足够好’的员工,但实际上他们达不到你的要求,或者眼高手低甚至文化价值观相悖,你可能很快就会吃到苦头。”
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微观管理时间太久
电子签名服务EchoSign、为纳米材料提供嵌入式电池的NanoGram Devices公司联合创始人兼CEO杰森・莱姆金(Jason M. Lemkin)说:“我认为近来在SaaS领域的首次创业者犯下的最大错误,就是微观管理的时间持续太长。你应该放手,让你的副手们尽情发挥。让他们去犯错误,而你则帮助纠正错误,相信他们。”
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忘记锁定知识产权
谷歌笔记本电脑Chromebook的开发者杰夫・尼尔森(Jeff Nelson)表示:“对于初创科技企业来说,锁定知识产权非常关键,包括专利、商标以及版权等。如果发生专利纠纷,初创企业最终可能需要付出巨大代价,甚至不被允许出售产品,这是其无法承受的损失。”
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不注重销售
商业调查公司CB Insights联合创始人安纳德・桑瓦尔(Anand Sanwal)说:“我们首先是一家技术和产品驱动的公司。如果我每天有额外时间,总是倾向于生产产品。结果,我们一开始就花了大量时间对产品进行修修补补,而不是走出办公室去推销产品。我的这种慢动作对销售产生很大影响,否则我们应该提前很早赚到更多的钱。”
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缺少与客户接触
软件公司Aha联合创始人兼CEO布莱恩・德・哈弗(Brian de Haaff)说:“你的客户应该喜欢你的产品,否则意味着你们存在大问题。你需要找出原因,唯一的方式就是真心倾听客户的需求,并作出认真回应,确保你有充分的时间与客户保持联系。”
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不相信你收到的坏报告
谷歌CEO、2次“Inc.5000强”评选赢家格雷格・塔珀(Greg Tapper)说:“没有任何事情永远都是好的,坏状况随时可能发生,是人总会出现错误。但是这并非意味着坏事,挫折通常能让你更快成长,前提是你要正视坏消息。”
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“迷信”高大上的产品
2013年被《时代》杂志评选为50最佳网站的Pictacular.co创始人派克・庞佩特(Pek Pongpaet)说:“每个人都希望他们的产品总能成为‘玛莎拉蒂’,但通常他们不知道如何实现这个目标。我总是鼓励初次创业者建立最小可行性产品,因为在很多方面,建造高大上的产品可能成为灾难。第一,那可能花费时间更长,第二是成本太高。而通常初次创业者既没有很多钱,也没有强大团队支持。第三,他们通常建造错误的东西,无法解决任何需求。这需要经过多次尝试才能成功。”
所以为“菜鸟创业家”们总结一下,尽可能地从各个地方学到失败的经验,调整好自己的心态,去寻找到产品市场契合点,去打造一支非常优秀的团队,去多接触一些客户,管理好自己的财务状况,然后永远充满着饱满的热情和冲劲。
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