现在移民中介对于EB-5项目的宣传越发的不遗余力,请来前大使骆家辉、请来各州州长、请来影视明星等等,这些本无可厚非,在数百个项目琳琅满目的局面下,为了让自家的项目脱颖而出确实需要一些市场宣传和媒体引导。但是投资人在选择项目的时候,看到的确实非常有限,而且都是围绕着中国中介已经制定好的宣传资料,所以常常会听到投资人说,EB-5水很深,他们根本看不懂,只能看人品、拼命运。
其实,我们每每在和投资人分析投资标的时候,都会去教他们怎么去看一个项目,而EB-5是以投资为基础为先决条件,因投资而获得身份的方式,所以其本质是投资,只要投资是可靠的,其所带来的就业创造就是确保的,风险也将会是可预见的最小的,且是可控的。所谓的投资可靠,包括很多方面,而其中独独没有代言人的背景这一条。
他主要包括了:
- 商业计划是否是可执行的;
- 提出这个投资商/开发商的背景是否是经得起查证的,没有任何会影响到商业进行的不良记录;
- 这个计划执行所涉及到的成本/费用是否都已经落实;
- 这个计划执行所必须的许可证/合格证/动工证/环境测评报告等等是否都过关;
- 执行这个商业计划的开发商/承建商是否有过类似的经验
- 执行这个商业计划的开发商/承建商的资产和负债情况是怎样的;
概括来说,最最重要的也是最最基础的,必须要从EB-5所有涉及到的人(包括开发商、承建商、管理方等)、项目(商业计划本身)、市场(计划所处于的大背景)去分析去尽调,这些工作只能也必须在美国开展。在这些明确后,在这个基础上,再是去寻找相关的证据和证据。这些工作由谁去做,显然不是美国的区域中心,更不会是中国的中介,就目前看来,EB-5市场上的项目靠的仅仅是开发商的自律和诚信,但这些是不足够,远远不够,不然就不会出现芝加哥会议中心、洛杉矶质子中心、Lucky Dragon这样的项目。
而我们的投资人在看项目的时候,也有这样几个误区:
- 相信公司门面大的
- 相信公司成立久的
- 相信公司员工多的
- 相信公司广告投放力度大的
- 相信成功案例多的
- 相信朋友介绍的
从文字上来看,一点没,而且几乎是把能调查的都调查了,可是即使上述调查让投资人都得到了满意的答复,但仍然对于投资项目没有任何帮助,项目的真实性根本不是国内机构这些架势可以一笔带过和平行判断的,我们来分析下:
- 相信公司门面大的:这家公司拥有不错的颜值,这是一个不错的开始,可结果也有类似于P2P门面很大,大型超市门面很大
- 相信公司成立久的:市场变化太快,成立久已经是不能迅速适应行业变化的代名词了,结果也有类似于百年百货老店正面临着被电商挤出市场;IT行业不断的与时俱进,不断变革,更何况没有真正投资眼光和投资专家的移民中介,这个冲击会来得非常迅猛,甚至会影响到一批公司,一大波正在办理移民的家庭
- 相信公司员工多的:投资人要找的不是工厂,在美国,顶尖的投行和基金公司,如果只专注于做一个领域的业务,不需要上百号人,又不是传销
- 公司广告投放力度大的:和是否具有投资眼光并不相干,任何公司在广告上投放的资金也从来不是投资人回报或者投资安全的承诺金;
- 相信成功案例多的:如果只是代理公司,成功案例对于他的意义并不大。在不同的利益驱使下她可以代理不同的项目,并不反应出她的核心价值,更不能说明她过往的恰逢其时的那么一段成功就预告着未来都成功
- 相信朋友介绍的:如果朋友也都是只看上面几条,那我只能呵呵了
讲到这里,一定会有人跳出来反驳,这些人一定会告诉我,我们也是看项目的,那么问题就来了,你们是怎么看的,看中介给你的资料?到Google上去搜索?那永远只是隔靴搔痒,脱掉靴子,脱掉袜子,再揭开创可贴,你可能根本都无法想象原来的样子。
宇沃正是因为看到了这些,也看明白了这些包装背后的现象,所以我们来到中国,从非盈利角度出发,我们想为中国家庭做点事情,而且是甚有能力去做好关于投资的这些事情;从盈利角度来说,我们对于美国投资和EB-5的理解和运作远胜于中国的中介,我们非常重视中国市场,这里也有我们非常希望引领中国家庭接触到更真实美国的文化和投资,并逐步培育这个市场对于真正美国本土投资的信任兴趣。
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